劣质纸管胶是无法赢得客户的
发布:admin更新时间:2020-01-17 17:29:56
等级低纸管胶水虽然获利低,可是胜在市场需求量大,如果能拿下一部分市场也是相当可观的。作为一家胶水厂家,应该说胶水价格方面是有优势的,可是为什么等级低胶水迟迟销上不去,其主要原因仍是外省客户嫌运费太高,不如拿附近经销点的合算。
相同的胶水,咱们厂家价格必定要比经销点或许贸易商的价格低个几毛钱到1块钱多一点这姿态,可是咱们发货到客户那里均匀下来光物流费都在1KG/7毛钱这姿态,再加上送货费以及提货费,这样咱们的价格只有微弱优势,对有些偏僻的客户来说这样算下来咱们价格便是劣势。他们还不如从当地直接拿胶水,就算价格略高一点可是胜在方便快捷,无需物流时间,就算厂家的售后服务比经销点要好,但这一点在价格方面也显得苍白无力。
怎么才华改进这个状况?一方面便是需要公司做大做强,尽量像一些知名品牌比方一江,龙马那样在各地设代售点,另一方面质量安稳的基础上尽量降低成本。什么时候能解决运费这个大难题,我想等级低胶水的销量仍是很可观的。