作为一个纸管胶厂家,每天都有许多样品快递出去,可是实在成功的又有多少,成功率低,样品开支大是公司必须要考虑到的问题。那么如何进步样品的成功率呢,让样品出去就会有效果呢?
这就需求业务员在跟客户交流时必定要问清楚客户的需求,要不然便是浪费时间跟金钱。首要,你要了解清楚客户是做什么产品的,这可以在很大程度上确定我们的胶水是否合适。其次,便是细节问题,你需求了解客户对胶水有什么要求,比方:颜色、气味、温度等。再者便是操作方法,客户用胶水是手艺仍是过机。这些条件,除了能改善的条件,其他任何一条不满足都不能给客户快递样品,因为快递了也没用。
这些惯例条件只是针对大部分的厂家,还有一些厂家会直接说出价格要求,假设不满足给出的价格区间,也是没戏的。还有一部分特别客户,便是贸易商,他们更关注的是价格问题,除去前面所说的条件,业务员自己必定要把价格说清楚,能接受就给样品,不能接受果断回绝快递样品。
只需以上条件把好关,样品的成功率就很可观了。有些客户没做成,不是因为你的胶水不合适,而是他们自身没单或许进入冷季,只需锲而不舍客户定会连绵不断。